邮件营销是最“古老”的营销沟通渠道之一。“古老”指所存在时间之长久。第一个邮件客户由 MIT(麻省理工大学)于1965年创建。虽然一些营销专家和企业大亨一直宣称营销渠道是“邮件的终点”,但这种方式在第一封邮件发送之后数年依然得以广泛使用。
邮件是非常实用的沟通方式,可以将您和用户连接起来,建立友好的关系、信任和忠诚。邮件是将首次用户转为忠诚的顾客的最节约成本的方式。 作为营销人员来说,维护好与老客户的关系获得的好处远比投入精力获取新客户要多。
当然,所有老客户曾经都是首次买家。所以并不是说不需要投入时间挖掘新客户。根据很多研究(如BAIN&COMPANY),老客户的花费比首次买家高出33%。这一关系的影响很明显,所以不论是什么行业,都应该非常重视老客户资源。
那么邮件的重要性体现在哪里呢?使用邮件增加客户保留率的关键就是把每次购物结束看作重启购买旅程的机会。也就是说利用好购买后邮件,确保顾客不会流失。而感谢邮件是这一策略的第一部分。
邮件营销策略的主要目的是把订阅简讯且同意接收营销邮件的客户变为品牌的粉丝。通过发送有趣的邮件,很容易把订阅者变为购买顾客。
感谢邮件是营销沟通的重要部分,也是提升老顾客忠诚度的重要资源,信任度会增加,实现再次购物。下面我们一起来看一看感谢邮件在电商行业的作用。
规划在线营销活动时,应该有清晰的目标。感谢邮件可以有多种不同的格式,但目标都是让目标群众感到受重视。
比如,如有顾客订阅简报,关注某项产品或购买了某个产品和服务,都可以发送感谢邮件。
如上所述,感谢邮件有多种形式。
LiveAgent 可让您设计自己的顾客邮件模板。是否想了解其他功能?
欢迎感谢邮件一般是在顾客订阅简报之后发送。除了表示感谢之外,还用以确认顾客的订阅和展示今后发送的内容类型。
感谢购买邮件是在下单购买之后发送的。这类邮件可有效提升顾客的忠诚度,也能借机推荐顾客可能感兴趣的产品。
这类邮件的目的就是感谢用户参与某项活动(线上或线下),其目的就是询问用户对活动的反馈,让用户间互相分享感受。
本文中的模板就是感谢邮件举例,可以在顾客下单之后发送。
感谢您的订单!非常高兴我们的(产品或服务)得到了您的关注。
我们希望产品满足您的期待,让您满意。如果您有任何意见,我们乐于听取。
请使用表格(表格链接)分享您的意见,也可以回复邮件,写几句话说明您对(产品/服务)的建议。
您的建议有助于我们的进步。
祝好,
(公司名称)客户成功团队
感谢您购买我们的(产品/服务)。我们希望能够满足您的期待,能够再次到(网店名称)购物!
您的包裹正在路上,您可以浏览其他相似的(产品/服务)。
期待再次与您合作!
(网店店名)店主
(姓名)
很高兴收到您在(网店名称)的新订单!
最高兴的莫过于看到顾客第一次购买之后再次购买我们的产品。我们希望能看到更多您的订单!
为聊表心意,我们赠送您一张(X)%的折扣卡,下次购物时即可使用。
(折扣码)
结账时使用,祝您下次购物愉快!
(公司)客户服务团队
感谢下单,成为我们的客户!
很高兴您在我们的商店找到了您心仪的(产品/服务)。
我们的目标就是希望顾客满意,我们想知道您第一次购物体验如何。
期待再次看到您。
祝好,
(公司名称)员工
感谢您在(公司网店)下单!我们非常感谢您选择了我们的小店,这对我们来说意义非凡。
我们会通过邮件通知您订单处理情况。
祝您愉快!
(公司名称)的(团队名字)
请注意:这类邮件应该在回头首次购物一年之后发送给顾客。
(顾客姓名),您好!
很高兴您与我们风雨同在已经(时间)了。
这封邮件旨在感谢您加入我们的大家庭。
我们非常感谢您长久以来的支持和忠诚。我们知道,如果没有像您一样忠诚的顾客,我们不可能发展到今天。
您本可以选择其他的网店,但精心挑选之后,我们有幸入围。所以衷心感谢您对(公司名称)的信任。
祝您愉快!
感谢信有多种类型,选哪一种由您自己决定。不过在发送第一封感谢邮件之前,不要忘了邮件针对的是您的顾客,不是您的家人。
感谢邮件的类型包括:
是的,每次有人下单之后,都应该发送一封短小的邮件。当今,顾客会收到很多类型的邮件:确认邮件、 感谢邮件、商品货运通知邮件等,顾客对这些邮件已经见怪不怪了。如果下了订单却没有收到邮件,这才会让他们担心。
感谢邮件的目的是表达谢意。所以邮件内容不应该过长,或包含过多内容。恰恰相反,感谢邮件应该短小精悍,仅包含有用信息,如预计到货日期、顾客忠诚项目获即将推出的促销活动。
您也可以使用感谢邮件向上或交叉销售您的产品和服务,不过,即使是感谢邮件内包含的销售内容也应该相对短小和直接。
一般情况下是的。感谢邮件是一种礼貌邮件,用于感谢顾客对公司的关注以及对产品的信任。当然,感谢邮件还有其他目的,如向上销售、交叉销售或增加博客区的浏览量。除了满足这些目标之外,还应该谨记其主要目的——与老客户建立和培养积极的关系。
所以,建议每次购买之后都发送感谢邮件。您可以使用自动化工具让整个过程自动化。不过,一定要让顾客能够取消订阅。最好在邮件底部插入取消订阅的链接。
是的,花样设计同样很重要。感谢邮件模板应该与品牌指南相一致,包括字型和品牌颜色。当然感谢邮件可以加入一些俏皮的风格,不用那么正式,但是一定要与其他发送给顾客的信息,博客、网站或社交媒体的文章风格相似。如果一般是发送简答的文字,那么所有感谢邮件应该保持一致的风格。
不论您发送的邮件有链接、五颜六色还是仅有文字,不要忘记人们阅读网络信息的习惯。大多数顾客不会把长篇大论的感谢信读完。您在设计邮件内容的时候要注意能够让读者快速浏览。否则,他们就没有兴趣打开邮件了。这到最后会影响邮件的 打开率以及发送人的名声。
感谢邮件是一种营销手段。虽然没有指明,但是顾客必须要同意接收才能发送。通常情况下,顾客应该在网店创建账户之后才会同意接收不同的营销信息。就是顾客在同意发送邮件处打勾。
而且因为感谢邮件是一种营销手段,所以顾客应该可以选择接收邮件还是取消订阅。如上所述,取消订阅的链接或按钮应该插入邮件中。这与感谢邮件不一样。
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