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潜在客户吸引 清单

您是一个博客主,一个内容战略家,还是一个想要打造出色的潜在客户吸引力的转化率优化人员?

使用这个清单来保证您有一个成功的潜在客户吸引的所有元素。

潜在客户吸引清单的重要性

潜在客户吸引力是产生潜在客户和提高转化率的最有效的方法之一。仅仅写一篇很棒的博客文章并询问人们的电子邮件地址已经不够用了。

挑战在于创造出真正有效的潜在客户吸引力。因为整个过程相当复杂,我们努力为您尽可能地简化它。

我们的潜在客户吸引清单将帮助您涵盖打造潜在客户吸引的所有方面,并把潜在客户转化为付费客户,并推动他们继续他们的买家之旅。

谁能从潜在客户吸引清单中获益?

每个想要打造有效的潜在客户吸引力的人。这个清单将帮助验证您是否已经准备好了所有必要的要素。

  • 博客主:增加他们的电子邮件地址列表。

  • 内容战略家:用精心设计的潜在客户吸引来提高转化率。

  • 企业主:吸引更多的潜在客户,并打造一个受欢迎的潜在客户吸引。

  • 招聘经理:增加合格候选人的数量。

  • B2B企业:通过内容营销策略等方式吸引B2B买家。

探索潜在客户吸引清单

潜在客户吸引 清单

通过问自己“这对谁有用?”来确定您的潜在客户吸引是和正确的受众相关的。

为什么选择您的目标受众很重要?

如果您的潜在客户吸引与目标受众无关,他们就不太可能有兴趣订阅并参与。

Target audience illustration
最好是瞄准目标用户 (来源:ringcentral.com)

如何选择您的目标受众?

您可以做以下几件事情来帮助您吸引更合适的受众:

  • 研究一下您的目标受众是谁,他们对什么感兴趣。
  • 看看您的竞争对手的潜在客户吸引力,看看他们提供什么。您也可以使用社交媒体或谷歌来搜索他们,找出他们和谁相关。
  • 如果您有任何现有的客户,问他们您现在的潜在客户吸引对他们是否有用。这将让您了解谁可能想要阅读相关类型的内容。

使用哪些工具来选择您的目标受众?

  • 社交媒体
  • 调查
  • 谷歌搜索

潜在客户将从订阅和参与您的潜在客户吸引中获得什么好处?

为什么确定您的价值定位很重要?

如果您不能为您的目标用户提供一些有价值的东西,那么您的潜在客户吸引就不会有效。因此,您的价值定位必须脱颖而出,并直接触及客户。

LiveAgent value proof
LiveAgent价值主张示例

您如何确定价值定位?

  • 想想您的产品或服务与竞争对手的不同之处。
  • 您的目标受众正在经历的最重要的痛点是什么?
  • 他们在挣扎什么,而您能如何帮他们解决?

您应该使用哪些工具来确定价值定位?

  • 竞争对手研究
  • 客户研究
  • 采访

是时候开始思考您需要什么工具和资源来创造一个领先的潜在客户吸引了。

它们可能包含软件、图片、字体、甚至是可编辑的模板,如果您正在使用像电子书这样的格式的话。

Knowledge Base Templates
免费的资源和工具很方便

为什么评估资源和工具很重要?

如果您没有必须的工具和资源来打造您的潜在客户吸引,这将是很困难(或不可能)的。没有合适的工具也会延缓进程,这意味着您的主要潜在客户吸引可能无法及时启动。

如何处理资源和工具评估?

  • 如果您不确定您需要什么工具和资源,在网上做一些调查或者问问您所在领域的其他专业人士。
  • 寻找有助于让创建过程更简单的模板或软件。
  • 如果您没有时间或资源来做所有事情,可以考虑外包一些工作。

您应该使用哪些工具来评估资源和工具?

  • 谷歌搜索
  • 竞争对手研究
  • 采访

如果您正在创建一些更复杂的东西,比如在线课程或指南,一个潜在客户吸引大纲可能会很有帮助(大纲有助于保持项目在正轨上)。

为什么潜在客户吸引大纲很重要?

大纲会迫使您思考您的内容,并在继续前进之前解决任何问题。这也是一个很好的方法来确定您的潜在客户吸引有多强。

Project plan and review
计划和大纲可以帮助成功完成任务 (来源:wrike.com)

如何准备一个潜在客户吸引大纲?

  • 从写下您想要写在您的导语里的要点开始。
  • 然后为每个要点创建一个粗略的时间点。
  • 如果需要,将每个要点拆分成更多的细节,在您的潜在客户吸引中创建单独的部分。

使用哪些工具来创建一个潜在客户吸引大纲?

  • Word
  • 演示软件 (比如PowerPoint)
  • 思维导图工具
  • 调查/采访

一旦您确定了您的潜在客户吸引是什么,以及谁和它相关,就该开始实际的创造过程了。

内容必须是可操作性的,有价值的,对您的目标受众有用的。

Content email templates
创意和相关的内容是不可抗拒的

为什么创造不可抗拒的内容很重要?

如果您想要潜在客户变为您未来的客户,您的潜在客户吸引就需要让您的客户受益。

如何创造令人无法抗拒的内容?

  • 不要害怕跳出思维定式。您的潜在客户吸引可以有很多不同的形式,但是需要具有价值,并帮助您的潜在客户解决他们的问题。如果您能吸引足够多的订阅者,其中蕴含的价值就更大。
  • 用图像、音频文件、信息图和视频来拆解内容,让其更具吸引力。

使用哪些工具来创建不可抗拒的内容?

  • 内容创建工具,比如Canva、Adobe、Photoshop或Adobe Illustrator
  • Google Docs

一旦您有了所有的组成部分,就是时候为您的潜在客户吸引创建一个落地页了。在这里,潜在的用户将了解更多关于您的潜在客户吸引力的信息,以及他们能如何触及。

为什么为潜在客户吸引创建一个落地页很重要?

落地页是潜在客户吸引过程中至关重要的一部分。这是潜在用户们能看到的第一件事,所以它必须引人注目并且有说服力。

LiveAgent landing page
LiveAgent落地页

如何创建一个落地页的潜在客户吸引?

  • 考虑一下什么设计和布局最适合您的潜在客户吸引。
  • 包含清晰和简明的信息,以帮助说服用户采取下一步行动。

创建落地页应该使用哪些工具?

  • Landingi.com或任何其他的落地页搭建器
  • 落地页模板

现在您有了内容,您必须决定如何发布。

为什么格式很重要?

这将确保当它被发送给订阅者时,一切都看起来很顺滑和专业。

Marketing Email Templates
电子邮件应该看起来很专业,易于阅读

如何格式化电子邮件的发送或发布?

  • 如果您正在创建一个PDF文件,确保布局和设计是专业的,易于浏览。
  • 如果您要发送电子邮件,考虑使用模板或设计一些视觉上有吸引力的东西来获得人们的注意力。

哪些工具可以帮助格式化电子邮件发送/发布?

  • MailChimp
  • Adobe InDesign
  • Adobe Photoshop

一旦您的潜在用户吸引发布了,您就应该控制其表现。测量结果并比较不同的潜在客户吸引力变化。测试、学习并提高。

为什么测试和测量结果很重要?

您应该测试和测量您的潜在客户吸引力的结果,看看哪个的表现最好。这将帮助您在未来提高潜在客户吸引的有效性。

Analytics overview LiveAgent
LiveAgent的分析概览

如何测试和测量潜在客户吸引的结果?

  • 测试潜在客户吸引力的不同变化。
  • 在一段时间内追踪您从潜在客户吸引中获得的潜在客户。这将使您能够看到哪种变量最适合您的业务,以及人们在免费赠品中寻找什么。
  • 继续这个清单,找出如何衡量您的潜在客户吸引力成功的方式。

使用什么工具来测试和测量您的潜在客户吸引力的结果?

  • Google Analytics
  • 电子邮件调查
  • Hotjar来观察人们是如何与您的潜在客户吸引力互动的

当您有一个有效的潜在客户吸引时,就该对它进行推广了。在社交媒体和您的电子邮件签名中进行分享,并使用数字营销。

为什么推广潜在客户吸引如此重要?

如果人们不知道您的主要吸引力,他们就不会订阅您的时事通讯等。为了使其效果最大化,您就必须对其进行推广。

LiveAgent social media customer service
LiveAgent的社交媒体管理

如何处理潜在客户吸引力推广

  • 在社交媒体上进行分享
  • 把它添加到您的网站或博客上
  • 发送一封电子邮件来宣传潜在客户吸引力

您应该使用哪些工具来推广您的潜在客户吸引?

  • Kontentino帮助您安排社交媒体发布。
  • MailChimp创建并发送电子邮件活动来推广潜在客户吸引。
  • AWeber为您的网站或博客添加一个注册表单。

潜在客户吸引创建清单

您的潜在客户吸引应该传达您的用户想要或需要的东西。

为什么潜在客户吸引的标题很重要?

想出一个吸引人的标题,让您的读者想了解更多。

types of titles
创意和引人注目的标题的重要性 (来源:yorksj.ac.uk)

如何想出一个有吸引力的标题?

想想您的潜在客户现在正面临什么问题。想想您能如何帮助解决它们,并确保这个解决方案能让他们与您保持联系。

什么是制作潜在客户吸引力标题的最佳工具?

有许多不同的工具,您可以使用它们来帮助您想出优秀的潜在客户吸引力的标题。一些热门的包括:

  • BuzzSumo
  • Google AdWords Keyword Planner
  • Answer the Public

当涉及到潜在客户吸引的长度时,没有一个“最佳点”,但这完全取决于您将创建的潜在客户吸引的类型。

为什么潜在客户吸引的长度很重要?

您的潜在客户吸引应该足够长,以提供价值,但不要太长,使它变得难以让人抗拒。

WordPress article details
WordPress的文章细节可以帮助追踪字数

如何计算目标字数?

理想情况下,您的目标应该是几页纸的长度。如果短于此,您可能就没有提供足够的价值。超过了这个限制,读者就有可能在注册之前就丧失了注意力。

使用哪些工具来计算字数?

每个字数处理器都有一个字数计算功能,使用起来非常简单。

这是编排文本使其易于理解的关键步骤。

为什么潜在客户吸引的间隙很重要?

把您的潜在客户吸引分成更小的版块,让读者更容易理解和接受。

如何在潜在客户吸引中插入间隙?

比如,如果您的潜在客户吸引是过程中的一系列步骤,那么为每个步骤提供一个图像将有助于读者想象它是如何工作的,并更容易记住每一个步骤。

Website wireframe illustration
适当的文本图像比例是有用的

使用哪些工具来在潜在客户吸引上制作间隙?

常用的拆解潜在客户吸引的方法有:

  • 清单
  • 标题和次级标题
  • 粗体文本
  • 斜体
  • 图片

如果您要为一个特定的关键词写一篇长篇文章,这一点尤其重要。

Keywords graphic
包含关键词将有助于网站获得更好的排名

为什么包含关键词很重要?

帮助您的潜在客户吸引在搜索引擎中排名更高。

如何包含关键词?

在标题和整个文档中包含目标关键词。主要的关键词应该包含在您的潜在客户吸引的第一段。

哪些工具可以帮助您找到关键词?

您可以使用许多不同的工具来查找相关的关键词,比如Google的Adwords关键词工具。

内部链接是指在您的潜在客户吸引内容中包含指向您网站上其他页面的链接。

为什么添加内部链接很重要?

为读者提供额外的内容是提高用户粘性和留存率的好方法,还有助于推动其他内容的流量。

如何添加内部链接?

您的潜在客户吸引文件的每一章都应该包含至少一个内部链接。

Internal linking illustration
内部链接有很多好处

您应该使用哪些工具来添加内部链接?

一些常用的内部链接方法包括:

  • 带超链接的锚定文本:
  • 脚注

您的潜在客户吸引的格式应该根据您想要的外观和感觉来选择。

为什么格式很重要?

排版和内容本身一样重要,因为它应该第一眼就抓住您的注意力。只有格式化才能保证这一点。

如何设置格式?

您的潜在客户吸引力文档可以有许多不同的格式,包括视频、音频、PDF文件、电子书或带幻灯片的网络研讨会/视频(演示文稿)。

informational email templates
根据上下文设置格式

只要您能为您的受众提供教育,您使用什么格式就不重要。您只需要避免提供太多不同的格式,从而让读者感到困惑。

使用哪些工具来设置格式?

可以帮助格式化的工具包括:

  • FileZigzag
  • Calibre
  • Nitro

如果有必要,可以加入图片或视频内容来进一步解释概念。

为什么添加图片和视频很重要?

包含图片或视频是一个很好的方式来补充您的潜在客户吸引的内容并保持读者的参与度。

Media optimization illustration
添加多媒体内容

如何添加图片和视频?

您的资料来源应该是高质量的、相关的、与您的主题互补的。

您也可以使用视频作为简短描述,鼓励人们下载潜在客户吸引或者作为深入内容的介绍。

您应该使用哪些工具来添加图片和视频?

  • 图像设计工具
  • 备用图片
  • YouTube
  • Vimeo

语气,声音和整体风格会根据您的主题而有所不同。

为什么声音和语气很重要?

您写作的语调和语气可以增强内容本身。同时,它也能够更好地面向目标受众,因为他们能够与之产生共鸣。

如何调整声音和语气?

要注意两个层次的调整。首先,总的来说,总是要保持您的潜在客户吸引是有帮助的,专业的,且积极的。比如,您可以在一个流行的话题上使用更加非正式的语言,但当目标受众坚持使用商业用语时,您可以保持专业。

您应该使用哪些工具来调整声音和语气?

  • Hemingway App
  • 语气检查程序
Hemingway App
Hemingway app编辑器

选择一个简单的,易于阅读的排版,在视觉上吸引人。

为什么组织您的排版是重要的?

在创建一个潜在客户吸引时,必须考虑内容将如何组织和排版。这将帮助读者更容易吸收信息。

Writing on keyboard illustration
简单易读的排版优化

如何优化排版?

制定一个计划,准备不同的排版,看看哪一个看起来最好。不要忘记视觉层级。

使用哪些工具来组织您的排版?

  • 项目符号列表
  • 标题和次级标题
  • 图片和视频

潜在客户应该可以很容易地找到关于您的更多信息或问您任何额外的问题。

为什么添加对话按钮很重要?

这是一个提供更直接的客户支持的好方法,它还可以帮助您收集潜在客户。对话机器人真变得越来越受欢迎,所以在您的网站上添加一个对话机器人可以让您在竞争中获得优势,尽管没有什么能超过对话实时支持

如何在潜在客户吸引中添加对话按钮?

您可以添加一个对话小部件到您的潜在客户吸引的落地页。使用LiveAgent,您可以通过几个简单的步骤来添加实时对话:

  • 选择一个对话按钮
  • 自定义对话窗口。
  • 将其集成到网站(在一分钟内)。

这就是全部,它准备好帮助您的客户了!

Customize chat button in Customer service software - LiveAgent

使用哪些工具来添加对话按钮?

包含一个强有力的行动呼吁(CTA),告诉您的手中您希望他们下一步做什么,并帮助缩短他们的转化路径。

为什么CTA很重要?

如果您想让您所有的读者感兴趣并准备好行动,一个好的行动呼吁就是必须的。

LiveAgent's CTA buttons
LiveAgent的行动呼吁按钮

如何说明CTA?

这可以是像“现在下载”或“阅读更多内容”这样简单的内容,但您需要确保您的首要目标已经准备好下载了。

  • 提供一个理想的报价
  • 让他们觉得他们不会因为不注册而错过什么
  • 在时间有限或可用性有限的情况下创造一种紧迫感

使用哪些工具来清楚地说明CTA?

  • AIDA模型
  • 文案公式

在2022年,您绝对应该关注手机。

为什么调整移动用户的潜在客户吸引如此重要?

移动设备已经占据了网络流量的很大一部分,所以您肯定不想因为文件不能在特定的设备上运行而失去受众。

Mobile testing illustration






移动友好就是对人友好

如何为手机用户调整潜在客户吸引?

您必须优化您的潜在客户吸引的落地页,并将文本格式设置为更小的屏幕可读。

使用哪些工具为移动用户调整潜在客户吸引?

有一些工具可以帮助您优化移动设备的潜在客户吸引,比如Google网站管理员工具或者移动友好型测试。

多读几遍您的潜在客户吸引,以确保它没有拼写或语法错误。

为什么校对如此重要?

如果您想确立自己的专家地位,最重要的是您的文本不包含任何错误。

Proofreading
通过校对来避免错误

如何处理校对?

再次检查并发送给您团队的内容的最终版本。如果您没有用母语写作,那么要请一位专家来检查您的内容,看看它读起来是否自然,并检查是否有错误。

使用哪些工具来进行校对?

  • Grammarly
  • Hemingway App
  • ProWritingAid

如何衡量潜在客户吸引的有效性?

  • 注册率

注册率是从您的潜在客户中转化为订阅者的人数除以页面总访问者的人数。

这个指标可以帮助您评估您的潜在客户吸引力的表现如何,所以要对其定期查看,看看您是否要做出任何改变。

  • 潜在客户表单完成率

这是完成您的潜在客户吸引表单的人数除以该页面的总访问者的人数得到的。

  • ROI

投资回报率(ROI)是您从您的潜在客户吸引中赚到的钱除以创造和推广它的成本,再乘以100得到的一个百分比值。

您的ROI越高(换句话说,您的活动产生的振奋人心的东西越多)就越好。所以,要时刻关注这个数字。

  • 下载率

这是注册后下载您的潜在客户吸引的百分比。

您可以使用这个指标来确定您的潜在客户吸引是否发挥了其作用,以及人们是否利用了他们注册的东西。

  • 参与度

在下载了您的潜在客户吸引后,与其产生联系的潜在客户百分比(在社交媒体上分享、评论、给您发送邮件)。

这个指标可以帮助您确定人们是否利用了他们注册的内容,以及他们是否想要进一步分享这些内容。

  • 打开率

这是打开您的电子邮件的潜在客户的百分比。

它可以帮助您确定您的主题在多大程度上抓住了人们的兴趣,并说服他们打开信息。

  • 点进率

点击您的潜在客户吸引邮件中链接的人数除以打开它的人数所得到的值。

如果点进率很低,那就意味着人们对您提供的内容不感兴趣。因此,您可能需要重新考虑您的潜在客户吸引或您传递的方式。

  • 退订率

这是在注册了您的潜在客户吸引后在未来的电子邮件中决定取消订阅的潜在客户的百分比。

如果这个数字很高,这可能意味着您需要对您的潜在客户吸引做一些改变(确保内容符合承诺)。

  • 潜在客户质量

您的潜在客户吸引产生的潜在客户的质量。

这个指标可以帮助您确定您得到的潜在客户是否是高质量的。您可以通过观察转化率,注册率和用户粘性来追踪这一情况。

  • 转化时间

在注册了您的潜在客户吸引后,潜在客户转化所需的平均时间。

这个数字可以告诉您,某人花了多长时间来利用他们注册的内容,以及他们是否真的对您的内容感兴趣。

潜在客户吸引清单摘要

  • 选择您的目标受众
  • 确定您的价值主张
  • 苹果所需的资源和工具
  • 创建潜在客户吸引框架
  • 打造让人不可抗拒的潜在客户吸引
  • 为您的潜在客户吸引创建一个落地页
  • 电子邮件发送或发布的格式
  • 测试和测量结果
  • 推广您的潜在客户吸引

潜在客户吸引创建清单

  • 想一个潜在客户吸引的标题
  • 控制目标字数
  • 制造间隙
  • 包含关键词
  • 添加内部链接
  • 设置格式
  • 添加图片和视频
  • 检测声音和语气
  • 组织排版
  • 明确说明CTA
  • 为移动用户调整潜在客户吸引
  • 校对

潜在客户吸引指标

  • 注册率
  • 潜在客户表单完成率
  • ROI
  • 下载率
  • 参与度
  • 打开率
  • 点进率
  • 退订率
  • 潜在客户质量
  • 转化时间

Lead magnet checklist FAQs

How to create lead magnets your customers can't ignore?

There is no one-size-fits-all answer to this question, as the type of lead magnet you create will depend on your industry and what type of content your customers are most interested in. Make your lead magnets irresistible by ensuring that: The content is high quality and relevant to your target audience. The offer is enticing and relevant to your customers' needs. The CTA is clear and easy to follow. The design and layout of the lead magnet are appealing and easy to navigate.

How to create lead magnets that drive conversions?

The effectiveness of a lead magnet will vary depending on your target audience and what you're offering. However, there are some key components that all effective lead magnets share. This article has walked you through the necessary steps of creating a high-converting lead magnet and offered some tips on making sure it stands out from the competition.

How can lead magnets grow your business?

Once you've created a high-converting lead magnet, it's essential to drive traffic to it. One way to do this is by including a link in your email signature or on your website. You can also promote your lead magnet on social media and include a call to action in your posts. When someone signs up for your lead magnet, you need to follow up as soon as possible. You can also include a bonus incentive for those who sign up within the first 24 hours or week, for example, after you launch.

What makes an effective lead magnet?

Your lead magnet should provide value and be free of charge. It's vital that it includes clear calls to action and is easy to sign up for. Your lead magnet should also be relevant to your target audience and the topic of your blog. Last but not least, promote it heavily on social media and other channels in order to drive traffic to it.

How to create a lead magnet checklist template?

You don't have to do one because you can download our lead magnet checklist. It will guide you through all the steps required to create a lead magnet.

Do lead magnets work?

Yes, they are a great way to grow your email subscriber list and help you increase conversions.

What are your tips for creating a high-converting lead magnet?

Here are ours tips for creating a perfect lead magnet: Start with a firm offer. What's the one thing your audience wants most? Give it to them in exchange for their contact information. Keep it concise. No one wants to read a long, drawn-out lead magnet. Instead, get to the point and deliver value quickly. Make it visually appealing. People are drawn to things that look pretty, so ensure that your lead magnet is attractive and easy on the eyes. Use effective copywriting. Hook your readers with an attention-grabbing headline and keep them engaged with persuasive content. Test, test, test. Don't guess what works best, but track the performance of your lead magnet and optimize accordingly.

What are some examples of lead magnets?

A free, sample chapter from a bestselling book on a relevant topic. An infographic with the top X steps to achieving a certain goal (an educational lead magnet). A downloadable lead magnet such as a short simple checklist PDF that helps people make sure they're covering all their bases before beginning a given project (a cheatsheet lead magnet). A 30-day (for example) email course.

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