转化成本

大部分成本来自广告支出，这直接导致更高的转化率。了解转化成本很重要，因为它可以帮助您评估广告活动的有效性，并确定营销策略的成功。

转化成本的计算

您的转化成本始终取决于您用于实现业务目标的策略。一般转化成本计算公式如下：

转化成本 = 生成流量的总成本

如果您将生成流量的总成本除以转化总数，您将获得每次转化成本（CPC）。生成流量的总成本包括您的广告成本。

每次转化成本（CPC）= 生成流量的总成本/转化总数

例如，如果您使用PPC（按点击付费）活动，您将能够跟踪和控制广告成本。这得益于质量得分指标，它代表您的PPC广告和关键词的相关性。

与许多其他指标一样，该模型取决于行业和最终产品。对于每个业务模型，转化漏斗看起来都不同。因此，建议对这些计算持保留态度。

转化成本包括什么？

当您考虑网站上发生的所有转化时，转化成本可能包括各种因素。要精确计算您的费用，您需要了解您的付费营销计划。

一般来说，每当您必须支付费用才能让访客进行转化时，这些成本就会增加到您转化成本的总价值中。这些可能会有所不同，但它们代表您的付费营销工作。例如，如果您仅使用付费Google广告，您在生成流量上花费的预算就是您的总成本。如果您使用多个付费营销渠道，情况就会有所不同。如果您按流量分段并将其除以转化总数，您将获得每次转化成本。

以下是可能包括在转化成本中的所有可能成本：

• 搜索引擎付费广告（Google、Bing和Yahoo广告）
• Facebook付费广告
• Twitter付费广告
• Instagram付费广告
• YouTube付费广告
• LinkedIn付费广告

所有这些费用都属于转化成本类别。跟踪它们对您的成功至关重要，因为它将帮助您达到营销人员的终极目标，即创建最有效和最经济的广告策略。

转化成本不包括什么？

您永远不应该忘记付费广告不是您网站流量的唯一来源。您网站流量的很大一部分是有机的，这意味着您不必直接支付费用将潜在客户带到您的网站。

是的，您可能为SEO专家、专业博客作者和经验丰富的社交媒体营销人员支付了费用。但是，这些费用不属于转化成本。以下内容不包括在转化成本中：

• 重新设计您的网站以获得更好的用户体验
• 您的内容和网站的SEO
• 定期博客文章
• 客座文章
• 社交媒体资料
• 论坛文章

这些策略可以增加您的网站流量，但由于它是有机的，转化成本的定义不适用。

转化成本的优化

有多种选项可用于控制转化成本，例如设置您愿意为目标关键词支付的最高价格或转化率优化。在付费广告中，您也可以优化转化成本、降低成本，并仍然从活动中获得最大收益。

降低转化成本的最简单方法是改进您的质量得分。它是您的广告、关键词和登陆页面质量的数值。

• 优化您的内容营销并选择更相关的关键词 – 您的广告与目标关键词的相关性越强，您的质量得分就越高。
• 改进您的登陆页面 – 使用A/B测试为您的目标受众选择表现最佳的登陆页面。A/B测试行动号召、价值主张和标题可以为您提供宝贵的见解。
• 改进您的点击率 – 改进您的广告文案，完善您的行动号召。