案例研究请求电子邮件模板

案例研究是大多数B2B营销策略的关键部分。他们给您一个机会向您的潜在客户展示真实的例子，您的产品如何能够满足其他客户的要求，解决他们的问题，并最终帮助他们实现他们的商业目标。案例研究有助于您赢得潜在客户的信任，并证实您的产品或服务的确有效。下面的文章概述了为什么 案例研究是一个必要的内容营销工具，并提供了有用的案例研究请求电子邮件模板，以及基本的案例研究面试问题，以帮助您从您的客户处获得案例研究和成功故事。

为什么要在您的营销策略中使用案例研究？

• 13%的营销人员将案例研究作为其内容策略中的主要的媒体形式——这使得案例研究成为第五大最受欢迎的内容类型，仅次于视觉内容，博客和电子书。（HubSpot的市场状况报告）

• 客户案例研究是营销代理高管最常用的自我推销策略：62.6%的受访者投票支持客户案例研究能够有效地产生线索。（eMarketer研究）

• 案例研究/成功故事在购买过程中排名第三，无论是小型企业还是大型企业。（Eccolo Media B2B技术内容调查报告）。

• 73%的消费者表示，案例研究在他们的决策过程中发挥了重要作用。（内容偏好调查报告）

客户案例研究请求电子邮件模板

正式的案例研究请求电子邮件

偶然性的案例研究请求电子邮件

积极的客户体验之后的案例研究请求电子邮件

客户反馈后的案例研究请求电子邮件

在达到里程碑后的案例研究请求电子邮件

年终案例研究请求电子邮件

客户同意在案例研究中出现后的跟进电子邮件

需要问您客户的商业案例研究访问问题

要写一个引人注目的案例研究/成功故事，其中要包含关于您的产品或服务如何附加价值的深入见解和数据——您需要问一些深思熟虑的问题——同时也要考虑到您的客户可能不会花太多时间来回答这些问题。以下是一些最常见的案例研究面试问题，您可以在进行自己的客户案例研究访问时使用。

在购买您的产品之前，关于他们环境的案例研究面试问题

• 在使用我们的产品之前您用的是什么？
• 您所面临的三个主要困难是什么？
• 在使用我们的产品之前，您还经历了哪些挑战？
• 什么是您决定尝试新事物的时刻？
• 您是怎么第一次听说我们的产品的？

有关他们决策过程的案例研究采访问题

• 在决定使用我们的产品之前，您看过其他的哪些产品呢？
• 您想从解决方案中寻找什么？
• 是什么让我们的解决方案脱颖而出？
• 您选择我们产品的主要原因是什么？
• 我们产品的什么特点最吸引人？

关于他们使用您的产品的经历的案例研究采访问题

• 开始使用我们的产品是容易还是困难的？
• 您用我们的产品多久了？
• 我们的产品如何帮助您克服以前遇到的挑战？
• 您最喜欢我们产品的哪个特点或部分？为什么？
• 您能告诉我您使用我们的产品最积极的一次吗？

关于他们对您的产品的结果的案例研究采访问题

• 到目前为止，我们的解决方案有什么结果？
• 您能否分享一些可以显示您的产品取得成功的指标/KPI？
• 给您印象最深的是什么？
• 通过使用我们的产品，您能衡量出成本的降低/生产率的提高/收入的增加吗？
• 您推荐我们产品的最佳理由是什么？

案例研究-常见问题

您如何推推广案例研究？

您可以通过邮件推广研究，也可以把研究安排在网站比较显眼的地方，或者在社交平台分享，或者把链接放在博客等。

案例研究邮件的目的是什么？

案例研究室建立企业信任的有效方法。可以通过案例研究说明产品或服务的优势，向他人展示有不少顾客青睐您的产品或服务。

案例研究不可或缺的是什么？

在准备案例研究邮件时，一定要写清楚产品或服务如何解决问题。还可以添加产品或服务的链接，不要忘记把负责这个项目的工作人员的姓名加上。

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