案例研究是大多数B2B营销策略的关键部分。他们给您一个机会向您的潜在客户展示真实的例子,您的产品如何能够满足其他客户的要求,解决他们的问题,并最终帮助他们实现他们的商业目标。案例研究有助于您赢得潜在客户的信任,并证实您的产品或服务的确有效。下面的文章概述了为什么 案例研究是一个必要的内容营销工具,并提供了有用的案例研究请求电子邮件模板,以及基本的案例研究面试问题,以帮助您从您的客户处获得案例研究和成功故事。
要写一个引人注目的案例研究/成功故事,其中要包含关于您的产品或服务如何附加价值的深入见解和数据——您需要问一些深思熟虑的问题——同时也要考虑到您的客户可能不会花太多时间来回答这些问题。以下是一些最常见的案例研究面试问题,您可以在进行自己的客户案例研究访问时使用。
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